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경영 경제21

국제 마케팅과 국제 시장 세분화 국제마케팅의 개념 및 특성 1. 국제 마케팅의 개념 국제마케팅의 개념을 이해하기 위해서는 마케팅, 즉 국내 마케팅의 개념에 대한 이해가 필요하다. 국제마케팅의 체계와 내용의 기본원리는 마케팅에서 비롯되기 때문이다. 마케팅의 정의는 학자에 따라 다양하게 이루어져 있지만 미국 마케팅협회(AMA)의 정의(1985)에 의하면, “마케팅이란 개인 및 조직의 목표를 충족시키는 교환을 창출하기 위해 아이디어, 재화, 용역의 개념화, 가격, 촉진 및 유통을 계획하고 수행하는 과정"이다. 이러한 정의에 기초하여 국제마케팅을 정의하여 보면 국제마케팅이란, “개인 및 조직의 목표를 충족시키는 교환을 위해 해외시장에 개입하고 아이디어, 재화, 용역의 개념화, 가격, 촉진 및 유통을 국제적으로 계획하고 수행하는 과정“으로 정의.. 2023. 1. 13.
마케팅 분석 (기술 분석, 진단 분석 그리고 예측 분석) 마케팅 분석이 왜 필요할까? 마케팅 관리자에게 빅데이터에서 가치를 추출하는데 마케팅 분석을 효과적으로 사용하는 것이 중요하다. 마케팅 분석(marketing analytics)에는 다양한 방법들이 있는데 그러한 방법들은 개인 및 시장 수준의 데이터를 활용하며, 마케팅 관련 의사결정을 향상시키기 위해 의미 있는 패턴을 식별하고 전달하는 기술로 촉진될 수 있다. 마케팅 분석은 기술적으로 새로운 개념이 아니지만 마케팅 관리자가 이용할 수 있는 데이터가 폭발적으로 증가하여 조직은 누적된 데이터에서 최대한의 가치를 추출할 수 있는 새로운 방법을 찾는 데 점점 관심을 기울이고 있다. '거대한' 빅데이터가 어떻게 형성되는가에 대해 이해력을 높이려면 구글 및 페이스북과 같은 대규모 데이터 생산자에 관한 사실을 떠올려보.. 2023. 1. 13.
시장에서 승리하는 법: 제품 차별화 제품차별화는 과점산업에서 중요한 역할을 하는 경우가 자주 있다. (과점 산업: 공급자가 소수밖에 없는 산업) 과점산업에서는 암묵적 담합이 불가능할 때 제품차별화를 통해 기업 간 경쟁을 완화하기 때문이다. 그렇기 때문에 독점적 경쟁산업에서는 제품차별화가 더욱 중요한 역할을 한다. 생산자가 많을 때는 암묵적 담합이 사실상 불가능하므로 제품차별화는 독점적 경쟁기업들이 어느 정도의 시장지배력을 가질 수 있는 유일한 방법이다. 동일한 산업 내의 기업들(예를 들어 패스트푸드 판매점, 주유소 또는 초콜릿 회사)이 어떻게 자신의 제품을 차별화할까? 어떤 경우에는 그 차이가 제품 자체에 있는 것이 아니라 주로 소비자들의 마음에 따라 달려있다. 그러나 일반적으로 기업들은 자신의 제품을 실제로 다르게 제조함으로써 차별화를 .. 2023. 1. 12.
브랜드 구축에 대해서 브랜드는 제품의 근본적인 특징이다. 왜 사람들은 월마트에서 판매하는 12달러짜리 풀오버 폴로 셔츠 대신 89달러의 타미힐피거 폴로 셔츠를 구매하는가? 품질이 더 좋은 것이 이유 중의 하나이지만 다른 어떤 것이 구매하도록 유도하고 있다. 그것은 셔츠를 구매하는 개인과 타미힐피거 브랜드 간의 복잡한 관계이다. 타미힐피거, 라코스테, 언더아머와 같은 제조업체는 왜 상품에 자사의 로고를 드러내는가? 그 제품을 구입하는 사람들은 다른 사람들이 셔츠, 재킷, 바지를 누가 제조했는지 알고 싶어 하기 때문이다. 마찬가지로 제조업체는 모든 사람이 로고를 보길 원한다. 고객과 제조 업체 모두 브랜드의 중요성을 잘 알고 있다. 누가 당신에게 타미힐피거에 관해 물어보면 로고를 구분하여 식별할 수 있을 것이다. 그러나 이 브랜.. 2023. 1. 12.

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